Cuando se habla de crear una página web para hacer negocios en Internet, por lo general se hace de una de dos formas:

• La página como un canal: por ejemplo, para hacer venta de productos o servicios que puedes hacer también en el mundo off-line
• La página como un producto: lo que importa realmente es la página, el contenido que ofreces en ella y el tráfico que genera

Son dos enfoques completamente diferentes y por lo tanto también son dos formas diferentes de organizar, administrar y extraer valor de la página.

Aquí, me quiero centrar un poco en el segundo enfoque pues el primero es más “intuitivo” o por lo menos más similar al proceso de venta que conocemos.

La página web como un producto

Cuando entiendes una página como un producto, lo más importante desde un punto de vista de extraer valor es que tengas tráfico. Una vez que tienes tráfico existen muchas formas diferentes de hacer dinero, y es por esto que existe un “mercado de tráfico” en el que hay oferta (páginas que tienen tráfico) y demanda (páginas que quieren tráfico).

Google en particular ha sabido entrar en/crear este mercado logrando hacer que sea un mercado más “perfecto” (existe amplia oferta y demanda, el producto es conocido y homogéneo, existe información completa y no hay barreras de entrada o salida)… y claro está haciendo dinero como mediador… mucho dinero.

Si bien hay otras formas de entrar en este mercado (Yahoo! Search Marketing, programas de afiliación como los de TradeDoubler o Zanox), aquí me centraré en Google principalmente por ser el líder en el mercado español y porque ofrece servicios completos a todos los participantes en el mercado. En otro artículo escribiré sobre el mundo de la monetización fuera de Google y Yahoo!.

Google para la demanda de tráfico

Para las personas que tienen una página a la que desean atraer tráfico existen, básicamente, dos posibilidades a través de Google:

• Natural Search: Aparecer en las primeras posiciones para búsquedas relacionadas en Google
• Google AdWords: Aparecer en los enlaces patrocinados de Google

El primero es gratuito, por lo que resulta muy atractivo y es en lo que se centra el SEO y el SEM (Search Engine Marketing). El SEO es una prácticamente una ciencia y digna de años de estudio, sobre todo por estar basada, principalmente, en ensayo y error (sobre este tema les recomiendo el blog de VSEO)

El segundo, Google Adwords, es donde entramos en el mercado de compra-venta de tráfico. Este sistema te permite indicar qué personas deseas atraer a tu página.

Una de sus modalidades te permite colocar un conjunto de palabras relacionadas con los contenidos o servicios de tu página. La idea es que si una persona realiza una búsqueda en Google que incluya todas/algunas de tus palabras un enlace a tu página aparece en la parte derecha de los resultados de Google. Por ejemplo, si tienes una página de información de relojes, te interesará que si alguien busca por “reloj”, “mantenimiento de relojes”, “coleccionar relojes”, “relojes antiguos” y otras palabras/frases relacionadas, salga un enlace a tu página.

De esta forma, se establece una demanda por palabra o conjunto de palabras. Cada página que desee atraer tráfico por esas palabras debe indica cuánto está dispuesta a pagar por cada click que les traiga un visitante y el que más pague es el que aparece en los resultados (una subasta por palabra/conjunto de palabras).

La otra modalidad es el “Site Targetting” en el que directamente indicas en qué sitios desearías que aparecieran enlaces a tu página (siempre y cuando el sitio lo permita), y de nuevo indicas cuánto estás dispuesto a pagar, el que más paga aparece.

Algunos otros factores son tomados en consideración por Google como la calidad del contenido de tu sitio y la relevancia de las palabras que has indicado con el contenido de la página, pero en términos generales no es más que una subasta, el que más paga más veces es mostrado y en mejores posiciones.

Google para la oferta de tráfico

En el otro lado, están las páginas que tienen tráfico y que a diferencia de las que lo buscan pueden obtener dinero del mercado del tráfico. Es la pieza que completa al mercado y es para la que existe el servicio de Google AdSense.

Aunque en la sección anterior he hecho el ejemplo de mostrar enlaces a tu página desde las búsquedas de Google, este sistema te permite ofrecer espacios de tu página como área de publicidad en la que se mostrarán enlaces a otras páginas.

A diferencia del servicio de AdWords en el que se paga por cada click que lleve un visitante a la página, con AdSense el dueño de la página recibe dinero por cada click que hacen en uno de los espacios publicitarios de su página.

Este servicio también se ofrece en varias modalidades:

• AdSense For Content (AFC)
• AdSense For Search (AFS)

En el primero de ellos, un programa especial de Google (un web crawler) entra en tu página y estudia el contenido para establecer la temática de tu página y por lo tanto qué tan relevante es para algún conjunto de palabras.

De esta forma, en la página ejemplo sobre relojes, es probable que muestre anuncios relacionados con estas palabras, por ejemplo, tiendas que vendan relojes, algún anuncio de viaje a Londres (por el Big Ben), etc.

Bajo la modalidad de AdSense For Search (AFS), no hay ningún programa que entre a estudiar la temática de la página. En cambio, cuando alguien realice una búsqueda podrás indicarle a Google cuáles fueron los términos de la búsqueda y él devolverá publicidad relacionada con los términos del usuario.

La principal diferencia entre AFC y AFS es que AFS suele retornar resultados más relevantes pues están directamente relacionados con términos indicados por el usuario y por lo tanto reciben más clicks, sin embargo sólo son utilizados en búsquedas realizadas en tu sitio.

Resumen

En resumen, para extraer valor de una página (vista como un producto), el principal medio es a través del mercado de tráfico, en el que el tráfico se mide por “click”.

Para conseguir un click hacia tu página debes pagar, si desde tu página hacen click en un enlace a la página de otra persona (en uno de los espacios publicitarios destinados a este fin) recibes dinero por cada click. Google, está en el medio y se lleva una comisión de la transacción.

Existe un gran potencial de extraer valor de una página con alto tráfico a través de Google AdSense, y de atraer tráfico cualificado con Google AdWords.